本研修の概要
「7つの習慣® for セールスパーソン」は書籍『7つの習慣®』をベースとした、営業パーソンの主体性と顧客志向を高め、顧客から選ばれ続ける営業組織を実現するための研修プログラムです。
テクニックやスキルの習得ではなく、営業としての「あり方」や行動習慣にアプローチすることで、「やらされ感のある営業」から「自ら価値を創り出す営業」へと変革します。
変化の激しい時代において成果を出し続けるために不可欠な、信頼関係構築力と主体性を育み、個人の成長を組織の成果へとつなげることを目指します。
※本プログラムは、株式会社アルヴァスデザインがフランクリン・コヴィー・ジャパン社監修のもと開発した研修プログラムを当社が提供するものです。
- 研修名
- 7つの習慣® for セールスパーソン
- 研修対象
- 中堅社員／若手社員向け研修
- 目的
- 営業パーソンとしての信頼を高めるスタンスを学び、成果を出すための土台となるマインドを理解することで、より高い価値を創り出す営業担当者および営業組織を目指す。
- 受講形式
- オフライン／講師派遣・オンライン
- 期間
- 2日〜3日間
- 費用
- 別途お見積りとなります。
- 受講人数
- 小規模から数百名まで、柔軟に対応が可能です。
※35名以上の場合、複数クラスでの開催とさせていただく場合がございます。
本研修の内容
| 時間 | チャプター | 概要 |
|---|---|---|
| Day1 ① | 営業パーソンとしての基礎原則 | ・こんな営業は嫌だ ・営業におけるマインドの重要性 ・７つの習慣®とは？ |
| Day1 ② | 自らの意志で営業活動を進める | 【第1の習慣 主体的である】 反応的な行動と主体的な行動 |
| Day1 ③ | 営業自身と顧客の「ありたい姿」を 明らかにしてから行動 | 【第2の習慣 ありたい姿を思い描くことからはじめる】 ありたい姿は２度つくられる |
| Day1 ④ | 営業活動における最優先事項を考える | 【第3の習慣 最優先事項を優先する】 緊急と重要 時間管理のマトリックス |
| Day2 ① | 営業パーソンとしての基礎原則 | 信頼口座の考え方 |
| Day2 ② | 顧客との「Win-Win」の関係性を目指す | 【第4の習慣 Win-Winを考える】 じゃんけん大会 |
| Day2 ③ | 顧客を理解することからはじめる | 【第5の習慣 まず理解に徹し、そして理解される】 徹底傾聴ロールプレイング |
| Day2 ④ | 高い成果を上げるための「シナジー」を生む | 【第6の習慣 シナジーを創り出す】 シナジーを生み出す質問手法 |
| Day2 ⑤ | 営業パーソンとして自己研鑽を続ける | 【第7の習慣 刃を研ぐ（自分を磨く）】 定期的に４つの側面を磨く |
本研修が解決する課題
以下のようなお悩み・課題を解決する研修です。
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課題01
数字だけを追う営業活動への限界
従来の売上・行動数字だけを管理してきた営業活動・管理では、成長に限界を感じ始めている
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課題02
若手の主体性不足、指示待ち・受け身化への懸念
先輩・上司からの指示がないと動かない、自発的なアクションが少ない若手社員が増えてきている
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課題03
営業担当の顧客理解が浅い
営業担当者の顧客理解が浅く、顧客のニーズに向き合えていないケースが散見されてきている
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課題04
営業マネージャーの育成課題
営業マネージャーを育成していきたいが、個人プレイヤーとしての経験だけではなく、営業のあるべき姿を基準に育成を行いたい
研修を受講後の状態
顧客起点の行動軸と当事者意識を持ち、 顧客から選ばれ続ける営業チーム・組織を実現する。
単なる人格形成ではなく、顧客との信頼関係構築や営業としての自律性、チーム連携などを通じて、営業成果につながる「7つの習慣」を理解することで、営業パーソンとしての信頼を高めるスタンスを学び、選ばれ続ける営業組織を育成します。
本研修のポイント
以下のポイントと内容によって、前向きな行動変容を促します。
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書籍『7つの習慣®』をセールス・営業パーソン育成に役立てるプログラム設計
本プログラムは、株式会社アルヴァスデザインがフランクリン・コヴィー・ジャパン社監修のもと開発した、営業パーソン・営業組織の育成に最適化された研修プログラムです。
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「成果の出方」が変わる
受け身で成果を待つのではなく、自ら機会を創り、前に進める営業行動へ。反応型営業から主体的営業への転換を促すプログラム設計になっています。
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「顧客との関係性」が変わる
機能や価格だけで競うのではなく、信頼を軸に顧客との関係を築く営業へ変わります。「売る営業」から「選ばれる営業」への転換を目指せます。
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「学びの定着率」が変わる
単発の座学受講で終わらず、行動に落とし込み、継続的に実践できる状態づくりまでを見据えたワークショップ型の研修プログラムになっています。
顧客から選ばれ続ける営業へ。主体性と信頼関係を育てる営業変革プログラム
7つの習慣® for セールスパーソン
研修導入事例
本研修に類似した研修をご活用された企業様の事例です。
会社の人数や特徴によって、柔軟にカスタマイズした研修サービスを提供しています。
よくあるご質問
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本プログラムはセールス担当・営業担当以外の受講にも役立ちますか？はい。対人関係における基本的な考え方や、主体性・信頼関係構築など、職種を問わず活かせる内容となっているため、営業パーソン以外の方も仕事に役立てることができるプログラムとなっています。
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受講前に書籍『7つの習慣®』の購入や読了が必要ですか？いいえ。事前に書籍をお読みいただいたほうが理解が深まりますが、研修プログラムの中で「7つの習慣」について解説をいたしますので、事前の書籍購入や読了は不要です。
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通常の「7つの習慣®」と、本プログラムは何が違うの？本プログラムは書籍『7つの習慣』の内容と営業活動に必要なマインドやスタンスを紐づけ、顧客との信頼関係構築、営業としての自律性、チーム連携などを通じて、営業成果につながる7つの習慣としてプログラム設計がなされています。
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NEWONEの研修の特徴は？弊社では企業様1社1社に合わせた「研修プログラム」をご提案しております。まずはヒアリングから課題を明確にさせていただいた後に、研修プログラムの内容をご提案させていただき、企業様にとって価値あるサービスをご提供いたします。
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研修の費用はどのぐらいかかりますか？研修内容・実施人数によって費用は異なります。 詳細は、お問い合わせページよりご相談下さい。
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研修サービスの種類はどのぐらいありますか？「新入社員研修」や「管理職研修」といった階層別の研修から 「エンゲージメント研修」や「キャリア研修」といったテーマ別の研修まで 企業様のニーズに合わせて幅広く実施しております。
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